Una de las preguntas más frecuente entre mis alumnos es la siguiente: ¿Cómo encontrar productos ganadores para vender en Amazon? En este artículo intentaré ir directo al grano para que entiendas, de una vez por todas, que no existen los productos ganadores. Sigue leyendo y entenderás lo que quiero decir….
Advertencia: Todo lo que vas a leer en este artículo está basado en hechos reales.
¿Qué es un producto ganador para vender en Amazon?
Un producto ganador para vender en Amazon es un producto que tiene muchas ventas, sin más.
¿Cómo busco productos ganadores para vender en Amazon?
Si eres nuevo en esto de vender en Amazon, seguramente habrás leído a un montón de gurús hablar sobre herramientas que supuestamente te ayudan a encontrar productos ganadores (no diré nombre de herramientas para evitar polémicas), pues bien, ¿quieres saber mi opinión al respecto? ¡Pues que esas herramientas son kk calabaza, así de claro! Si te dejas meter el marketing de los gurús, tu mente estará más ocupada aprendiendo a controlar dichas herramientas que buscando productos para vender en Amazon, por ello te recomiendo que huyas de todas esas herramientas, sobre todo si estás empezando.
Cuando registras una marca dentro de Amazon, te habilitan una herramienta dentro del Seller Central llamada Análisis de Marca, esta herramienta es muy poderosa para encontrar nichos de mercado, pero necesitas tener una marca registrada en Amazon.
La mejor forma de encontrar productos ganadores para vender en Amazon es poniendo a la venta productos de forma estratégica. Cuando me refiero a estrategia estoy hablando de observar lo que ya se está vendiendo en Amazon y desarrollar una capacidad creativa la cual te ayude a decidir qué productos empezar a testar para saber rápidamente si son productos ganadores.
¿Puedo convertir un producto en ganador?
¡Por supuesto! Es más, es lo mejor que puedes hacer, crear tus propios productos ganadores.
Vale, pero….. ¿Cómo convierto un producto en ganador? Con 5 habilidades que te voy a recomendar de todo corazón que desarrolles si quieres ganar dinero con las ventas online:
Creatividad
Disrupción
Proactividad
Ser estratega
Ser observador
¿En qué me ayudará la creatividad para convertir un producto en ganador?
¡En todo! Si tu mente va desarrollando la creatividad a la hora de vender en Amazon, te darás cuenta de que todo son ventajas. Para que el artículo no sea aburrido, te enseñaré cómo convertí un producto en ganador utilizando la creatividad.
Cuando empecé a buscar productos de animales para venderlos con mi marca Jacutata en Amazon, me surgió la misma duda que tienes ahora ¿qué productos vendo en Amazon?
Antes de vender te animo a tener claro dónde comprar productos al por mayor, ya que esto es clave para tener éxito con las ventas en Amazon FBA.
Cuando fui en busca de productos de animales a los almacenes de los mayoristas en Madrid, me di cuenta de que había todo lo que ya se vende en Amazon, eso era buena señal, pero a la vez mala señal, ¿cómo? Te lo explico, si entras en Amazon para ser uno más del montón, lo mejor es que te quedes viendo Netflix en el salón de tu casa, ¿por qué?, porque vender siendo uno más del montón, aparte de ser aburrido, te restará oportunidad de tener éxito.
Después de recorrer todas las naves de los proveedores, regresé a casa sin ningún producto, ¿por qué?, porque en vez de comprar productos para vender lo mismo que ya había en Amazon, decidí regresar sin nada para pensar de forma creativa observando las categorías de animales.
¡Disrupción, la gasolina para vender en Amazon!
Después de una cuantas horas observando (por esto es importante desarrollar la capacidad mental de observación) me di cuenta de que podría crear una disrupción en la categoría de platos para perros, ¿cómo? Pues lo que hice fue incluir en el plato un pollo de goma que hace sonidos cuando lo aplastas, el cual es muy famoso en YouTube:
Pollo Jacutata Famoso
A ver, te explico, cuando me di cuenta de que lo más vendido en la categoría de platos para perros estaba todo muy triste y que todo mundo vendía un simple plato para perros, decidí meter mi pack disruptivo para así tener gasolina extra en el marketing de lanzamiento de mi producto en Amazon.
Categoria-aburrida-de-Amazon
Proactividad Creativa, la clave para convertir productos en ganadores
¿A qué le llamo proactividad creativa? Cuando lanzas por primera vez un producto disruptivo como el comedero para perros con pollo cantador, tienes un 50% de que te vaya jodidamente mal, y otro 50% de que lo petes en ventas, si te pasa esto último, tienes que ser muy proactivo para no perder las posiciones que ganas en Amazon gracias a las ventas, CTR, SEO y disrupción del listing.
De nada te servirá crear un producto ganador si no puedes reponer el stock de forma casi inmediata, por ello te lo vuelvo a repetir; ¡cuando vayas a vender en Amazon es de vital importancia encontrar buenos proveedores!
A mí personalmente me pasó esto, ya que varios de los comederos lo petaron en ventas, tanto en Francia, Italia y España. El problema lo tuve cuando fui a por más stock, el proveedor al que le compré los primeros comederos ya no tenía pollos, OMG, eso me retrasó el poder enviar más stock del producto ganador y también perdí todas las posiciones que había ganado (aparecía en primera página para la keyword comederos para perros). Tuve que conseguir pollos con otro proveedor (quedé reventado buscando pollos en la red jajajaja).
Venga va, metemos una canción «pollera» para seguir con alegría el artículo, ahí les va mi favorita:
P.D: Cuando encontré otro proveedor de pollos lo deje seco de stock, le compré todo el stock de pollos que tenía jajajaja.
No quiero crear un artículo largo, simplemente quería sintetizar lo que hago cuando creo productos ganadores.
Conclusión artesanal a la hora de buscar productos para vender en Amazon FBA 2021
Todo lo que leíste arriba lo he aplicado en estos últimos tres meses (desde octubre a diciembre del 2020) y con ello he conseguido un buen puñado de productos ganadores, sin utilizar ningún software de estos famosos que recomiendan a cada rato los gurús «amazónicos». Esos softwares a lo único que te empujan es a ser uno más del montón, y a perder un montón de horas aprendiendo cómo funciona el software en sí, y por supuesto un montón de dinero que cada mes te irán quitando de tu bolsillo, ¡huye de esos programas, desarrollada tu creatividad, eso te dará billete en el corto y largo plazo!
Mi recomendación personal para que lo petes encontrando productos ganadores para vender en Amazon este 2021, es que desarrolles las habilidades antes nombradas;
Creatividad
Disrupción
Proactividad
Aprender a observar para encontrar caminos alternativos
Desarrollar la capacidad de crear estrategias, o ser estratega
Si desarrollas estas 5 habilidades mentales, te puedo asegurar de que no habrá software que le gane a tu cerebro a la hora de encontrar productos ganadores. Además, con estas habilidades podrás crear marketing muy efectivo para tus productos, y con ello ahorrar en costes de PPC.
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, eso me retrasó el poder enviar más stock del producto ganador y también perdí todas las posiciones que había ganado (aparecía en primera página para la keyword comederos para perros). Tuve que conseguir pollos con otro proveedor (quedé reventado buscando pollos en la red jajajaja).
